做销售工作感悟

1. 做销售工作感悟

从前面年底开始做销售工作，虽然做的不是很好，但也从中学到了一些技巧，先学着自己总结下。
  
 1、深挖需求。我觉得销售中最重要的是挖需求，表层次需求和深层次需求，在挖需求过程中不断了解客户信息，通过全方面了解客户信息，综合判断客户意向，有助于我们把握跟进节奏。
  
 2、学会聊天。特别是58到家工作经历让我深有体会。因月嫂行业特殊性，我们在微信和客户聊的频次非常多，花的时间更多些。但微信上有个弊端是你不知道客户的语气和情绪，而且经常显得很被动，因为客户可以选择回或者不回你消息，所以需要非常有技巧地客户微信聊天。总结了一些小技巧，一方面，不能加了微信就聊工作，可以拉拉家常，从侧面了解客户信息；另一方面，先撩动客户才发信息，不能一直发业务相关的。

2. 销售工作感想

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。 

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 

一、销售计划 

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 

二、客户关系管理 

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 

三、信息反馈 

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 

四、团队战斗力 

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 

五、“销售当中无小事” 

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！ 

我相信我们的明天会更好!

3. 做销售的感悟的句子 做销售的感悟的句子精选

成功销售的前提是把自己销售出去。
 
 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
 
 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
 
 忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
 
 销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
 
 莫找借口失败，只找理由成功。
 
 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
 
 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
 
 心在梦在，人生豪迈，成功的人千方百计，失败的人千难万险。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都会得到成倍的回报。
 
 让咱们将事前的忧愁，换为事先的跟打算吧！
 
 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
 
 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
 
 面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。
 
 环境改变了，人也改变了，销售的技巧也要改变，但销售的目的不会改变。
 
 不是境况造就人，而是人造就境。

4. 做销售的励志句子

 做销售的励志句子（精选85句）
                    　　在日常学习、工作或生活中，大家最不陌生的就是句子了吧，根据语气的不同句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。其实很多朋友都不太清楚什么样的句子才是好的句子，下面是我收集整理的做销售的励志句子，仅供参考，希望能够帮助到大家。
    
  　　做销售的励志句子 篇1  　　1、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
  　　2、一辈子专心做一件事情。
  　　3、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
  　　4、销售自己的理智语言，解决问题在于自我突破
  　　5、人格的完善是本，财富的确立是末。人格是销售魅力的第一步。
  　　6、以诚感人者，人亦诚而应。只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
  　　7、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
  　　8、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
  　　9、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
  　　10、一定要这么想，只要有足够的机会，我也能像中国吉拉德一样从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，那你就变成让人讨厌的人了
  　　11、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
  　　12、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
  　　13、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
  　　14、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
  　　15、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。
  　　16、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
  　　17、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
  　　18、从成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，这样更容易！
  　　19、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
  　　20、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
  　　21、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
  　　22、执着的信念的持续销售的有生力量。他给了你使不完的信心。
  　　23、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
  　　24、人的结构就是相互支撑，"众"人的事业需要每个人的参与。
  　　25、销售励志名言，解决问题在于解决自己
  　　26、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
  　　27、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
  　　28、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
  　　29、非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。
  　　30、销售的信心不是与生俱来的，是需要后天不断培养的。
  　　31、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
  　　32、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
  　　33、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
  　　34、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
  　　35、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
  　　36、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
  　　37、自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛。
  　　38、你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益
  　　39、不是境况造就人，而是人造就境。
  　　40、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
  　　41、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的.力量完成的。
  　　42、做销售，一辈子只需要专心做一件事情。
  　　43、天天对着镜子说：Ilikeyou、喜欢自己，你赢定了！在所有的恋爱中，自恋是最成功的。
  　　44、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
  　　45、不要等待机会，而要创造机会。
  　　46、失败是什么？没失败是通往成功台阶；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
  　　47、销售产品，先销售自己，自己的魅力才是最大最好的产品。
  　　48、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
  　　49、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
  　　50、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
  　　51、一个人如果做事没有恒心，他是任何事也就很难成功的。
  　　52、你笑，全世界都跟着你笑；你哭，全世界只有你一个人哭，接受失败，但不选择放弃。
  　　53、越是到最后，越要坚持，就像长跑运动员最后的冲刺。
  　　54、开花未必结果，付出未必索回希望，但人生注重的是过程美。
  　　55、汇聚青年人的知识和力量，始终争当宣传先锋、实践先锋、创业先锋。
  　　56、一个训练有素的思想家的主要特点在于，他不在佐证不足的情况下轻易做出结论。
  　　57、人家说，一个哦字，太伤人，可我又怎么舍得让你难过，我们是最好的朋友呢。
  　　58、天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。
  　　59、十年磨剑为一搏，六月试锋现真我。
  　　60、真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的角色中。
  　　做销售的励志句子 篇2  　　1.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
  　　2.只有一条路不能选择--那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝--那就是成长的路。
  　　3.俗语曰：不怕事难，就怕手懒。古语曰：少壮不努力，老大徒伤悲。为君聊赋古今词，只望努力从今始;待君勤勉努力时，功成名就心愿至。
  　　4.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
  　　5.失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
  　　6.在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
  　　7.没有比脚更长的路，没有比人更高的山。永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。
  　　8.每个人内心深处都渴望成功，可问题是大多数认为自己无法成功，他们不相信通过奋斗可以成功，于是放弃了梦想，最终果然走向了失败。
  　　9.让我们把握生命中的每一分钟每一次感动，全力以赴我们心中的梦!在不久的将来在一个都让我们感到骄傲感到自豪的地方相逢!
  　　10.击败不等于击倒，跌倒了，爬起来，想一想，为什么跌倒了，然后继续努力，把让自己跌倒的石头搬掉或绕过去，不就解决问题了吗?
  　　11.观山则情满于山，观海则情溢于海。读书使人心明眼亮。读书之法，在循序渐进，熟读而精思。做事之法，也应循序渐进，踏踏实实，谋定而后动，认准了就义无返顾，直到成功!
  　　12.成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
  　　13.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
  　　14.当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
  　　15.最好的爱不是对方有多好，而是因为爱上一个人自己变得更可爱。
  　　16.她就像没有氧气的空气，让我窒息。
  　　17.很多人都说门当户对是老一辈的规矩，在现在已经不适用了。其实，老一辈的规矩之所以能沿用至今，证明了它是有一定道理和依据的，并且经过了多年的实践认证，能经受住实践的考验。一般来说，只有门当户对的爱情和婚姻才能持久，双方之间的家庭环境差距太大的话，只会导致不欢而散做销售正能量的句子大全做销售正能量的句子大全。
  　　18.发愁是这个世界上最没用的东西。
  　　19.没有一丝光，空荡荡的只剩下绝望。
  　　20.每一次的跌倒后重新站起来，都会让人变得愈发坚强。生活，一半是回忆，一半是继续。
  　　21.其实我又很多话，想要跟你说，可是却又不知如何开口。
  　　22.我明明已经一退再退了啊，为什么还不放过我?
  　　23.有多少人不甘平凡却不思进取，就有多少人碌碌无为却怨天尤人。
  　　24.山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。天无绝人之路，只要有信心，就一定能够走出困境，收获成功。祝君重树信心，走出迷惘，开创自己的幸福生活!
  　　25.俗话说：亡羊补牢，未为迟也;可俗话又说：亡羊补牢，为时已晚!其实不管晚不晚，只要有所行动才是硬道理，提醒年轻朋友，多努力，勤奋斗，常行动，一切都不晚。
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5. 销售感悟励志的句子

 销售感悟励志的句子
                    　　每一个人都想知道山那边是什么，其实那边并没有什么。当爬上去时，才觉得原来还是这边比较好。下面是我整理的销售感悟励志的句子，希望对你有所帮助！
    
  　　1、换位思考是有效沟通的唯一法宝。
  　　2、大家好，才是真的好。
  　　3、多见一个客户就多一个机会。
  　　4、一辈子专心做一件事情。
  　　5、团结一致，再创佳绩。
  　　6、每天多卖一百块！
  　　7、众志成城飞越颠峰。
  　　8、风起云涌，人人出动。
  　　9、用做事业的心态去做销售。
  　　10、成功决不容易，还要加倍努力！
  　　11、职业道德比能力更重要。
  　　12、永不言退，我们是最好的团队！
  　　13、含泪播种的人一定能含笑收获。
  　　14、团结一心，其利断金。
  　　15、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
  　　16、做对的事情比把事情做对重要。
  　　17、人们买的不是东西，而是期望。
  　　18、永不言退，我们是最好的团队。
  　　19、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。
  　　20、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
  　　21、一个推销员的个性，是他最大的资本。
  　　22、宁可模仿别人做得好，也不自己做得差。
  　　23、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
  　　24、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
  　　25、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
  　　26、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
  　　27、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
  　　28、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
  　　29、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
  　　30、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
  　　31、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
  　　32、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
  　　33、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
  　　34、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
  　　35、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
  　　36、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
  　　37、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。
  　　38、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
  　　39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
  　　40、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
  　　41、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
  　　42、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人。
  　　43、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
  　　44、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
  　　45、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
  　　46、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
  　　47、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
  　　48、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
  　　49、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
  　　50、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
  　　51、提高售后服务质量，提升客户满意程度。
  　　52、个人的能力是有限的，团队的能力是无限的。
  　　53、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
  　　54、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
  　　55、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
  　　56、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
  　　57、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
  　　58、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
  　　59、我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。
  　　60、共同的事业；共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
  　　61、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
  　　62、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
  　　63、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。
  　　64、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现。
  　　65、卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你的东西容易很多。
  　　66、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
  　　67、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
  　　68、人们经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。
  　　69、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
  　　70、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
  　　71、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
  　　72、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
  　　73、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
  　　74、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
  　　75、商人眼中的生意没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。
  　　76、我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什么。
  　　77、贫穷是不需要计划的'，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
  　　78、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
  　　79、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
  　　80、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。。
  　　81、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有用的东西。
  　　82、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花岗岩还坚韧。
  　　83、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
  　　84、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
  　　85、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
  　　86、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。
  　　87、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
  　　88、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
  　　89、如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。
  　　90、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
  　　91、一个现代农民，用拖拉机种地、施肥，最后却用镰刀收割——收成减少了许多。
  　　92、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
  　　93、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
  　　94、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！
  　　95、定价是猜测。通常人们认为销售人员用科学方法定价，但这离真相很远，几乎每次定价都是在猜测中进行。
  　　96、人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。
  　　97、失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！
  　　98、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
  　　99、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
  　　100、在许多问题上我的说法跟前人大不相同，但是我的知识得归功于他们，也得归功于那些最先为这门学说开辟道路的人。
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6. 做销售励志的句子

1. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

2. 一个人几乎能够在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

3. 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，能够提高你的水平。

4. “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

5. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

6. 所谓内心的快乐，是一个人过着健全的正常的和谐的生活所感到的快乐。——罗曼罗兰

7. 人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。但是，只要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也可以发光。”

8. 人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。但是，只要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也可以发光。”

9. 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

10. 莫找借口失败，只找理由成功。

7. 做销售工作励志语录正能量句子

  做销售工作励志语录正能量句子
   1.正正派派做人，兢兢业业做事。
   2.真正希望过很宽阔、很美好的生活，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。在生活中，堆积了许多美好的、实际的工作,这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇、成见和迷信的可耻的俘虏中解放出来。
   3.在这个世界上,不可能所有的好处都是您的。您要学会权衡利弊，学会放弃一些什么，然后才可能得到些什么。您要学会接受生命的残缺和悲哀，然后，心平气和，因为，这就是人生。
   4.梦想是自己盼望的远方，谁也不能代替你抵达
   
   5.梦想，能够使人疯狂，它是人生的动力，也是人生活的源泉，人为梦想而活。咱们就应有梦想，就像石头碎开的一刹那，去触摸它梦想的天空,咱们不怕别人奚落，正因咱们有梦。
   6.管理工作中最重要的是:人正确的事，而不是 正确的做事。
   7.老师像-枚火红的石榴，学生就是一颗颗小石榴籽, 抱在怀抱里精心呵护着，摊在阳光 *** 贴培养着,期待着茁壮成长，健康平安。您辛苦了，敬爱的老师，祝您幸福快乐。
   8.生是一-场无休、无歇、无情的战斗,凡是要做个够得上称为人的人，都得时时向无形的敌人作战。罗曼罗兰
   9.感情受点挫折，是要你成熟;生活遇到点险恶，是要你变得更强大。人生中的沟沟坎坎，大多没有什么恶意，只是要你上一个台阶去享有更好的人生而已，别辜负命运对你的一片好意。
   10.没有功劳也有苦劳，这句话就是扯淡，世上的所有奖金，并没有用来鼓励工作努力的，所有的奖金都只是被用来奖励工作成果的，没有最后的成果，你所有的努力过程都毫无意义。
   11.我们要学会理解红尘的喧嚣变幻，懂得一路从容淡然;要学会原谅人生的不完美，珍惜并善待生命的每一天。
   12.人善被人欺，马善被人骑。凡事适可而止，善良过了头，就缺少心眼;谦让过了头，就成了软弱。
   13.有时候，你循规蹈矩自认为的分寸，在她人看来无非是一种死板。而你，却还像是掌握真理般地执着着，丝毫不肯变通。
   14.在团队中，对着干的删除，跟着干的培养，帮着干的给钱，领着干的分红!这是规律，也是法则!你在哪个位置由你自己决定!许多人有个误区：总以为挤垮了谁，超越了谁，整死了谁，你就成功了。事实上，一个真正的强者，不是看他摆平了多少人，而要看他帮助了多少人，成就了多少人，凝聚了多少人!未来一定不会属于一群面目狰狞、尔虞我诈的人，而是属于一群善良、共享、团结、担当的人!
   15.人生就是一场修行，生气抱怨是最容易的事，难的是怎样既让别人舒服也不委屈自己。高情商的人，懂得把他人装在心里。控制住自己的情绪，不随意乱发脾气;无论什么场合都能对他人表示尊重;愿意倾听别人的心声而不打断对方…
   16.请相信，这个世界上真的有人在过着你想要的生活。愿你我既可以朝九晚五，又能够浪迹天涯。
   19.不管天气怎样，给自己的世界一片晴朗;不管季节变换，让自己的内心鸟语花香;想要忘记一段感情，方法永远只有一个：时间和新欢。要是时间和新欢也不能让你忘记一段感情，原因只有一个：时间不够长，新欢不够好。
   20.不要用自己的观点强行对别人道德绑架。人和人成长环境天差地别，每个人也各有各的三观和苦衷。人一生做好三件事就够了，知道什么是对的，去做，然而不强迫别人也去做。
   21.要么敢爱敢恨快意人生，要么没心没肺扮傻到底，别让自己活成了那种懂得很多道理却也过不好这一生的人。
   22.我不后悔自己做过的每一件事，包括蒙上双眼相信一个人。他日，若被万箭穿心，我认。但你要记得，伤害过后，再无原谅。
   23.情绪像泛滥的野兽，深夜与孤独就像烈酒，你知道它的危险，却很难抗拒。
   24.永远别为一个伤害你的人哭。要笑着说“谢谢你给了我一个机会去找一个比你更好的人”。
   26.生命是一种缘，感情也是，你刻意追求的东西或许终生得不到，而你不曾期待的灿烂反而会在你的淡泊从容中不期而至。我们有道是：寂寞深处无人知，对酒沉诗人笑痴。
   27.我们能做的只是要拼尽全力，即使迈出的步子再小，我们也比昨天要更接近自己的目标了。
   

8. 销售工作感悟及心得

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。
1.放下自尊。
都干销售了觉得丢人，正经的工作。
2.放下面子。
都干销售了，虽说不是求人，但是你得面对各种冷眼甚至骂人的都有。
3.学习说话，怎么样通过几句话完整表达自己的意思，怎么样通过几句话说到客户心里。
4.学会察言观色。
举个例子:我带新人去拜访客户，恰好碰到客户很生气的在批评下属，倒霉的下属居然还顶嘴了。
2分钟后，客户一转头看到了我们。
是的，把我们骂了:你们又来干什么嘛，你们这个可做可不做的，烦不烦！？？
我没说一句话，赶紧走了。
出来就后悔，当时怎么就坐哪里让我觉得在看他笑话。
所以领导茶杯空了，立马续上。
5.别把自己当回事。
做销售，就是委屈自己满足别人。
别因为客户抱怨几句就受不了。
你做的是服务，这玩意儿就是个服务行业。
讲求个迎来送往。
让客户享受那个当上帝的过程，他才会把钱包打开。
6.热情点，别总冷着个脸。
微笑，微笑吧。
伸手不打笑脸人，亲切的笑容更容易感染人额。
7.声音
把音量压低一点，柔和一点。
如清风拂面，温和的声音更易让人坐下来倾听。
8.记住客户喜好
比如喜欢喝什么茶，什么运动，喜欢美女儿还是火锅。
9.穿着打扮一定要干净整洁
勤减头发指甲，鞋子要干净。
别邋里邋遢的，让人看第一眼就烦，你怎么跟人谈事情。
10.谈事的时候一定要看着别人的眼睛或者身上肩膀，头发。让人觉得你在重视他也有利于你的压力给到他，让他认真听你的话。
别东张西望的，吊儿郎当的样子，让人觉得不舒服。